——记山东世纪通康农业科技有限公司董事长解博
作者: 张萌 本报记者 张萌
“我们的公司成立才5年，我是这个行业的小学生。”
11月20-21日，在山东滕州举办的通康首届彩叶豆梨产业年会上，通康集团董事长解博向到场来宾这样介绍自己。
1983年出生的解博可以说是年轻有为，做销售出身的他，事业横跨保险、线下实体超市、电商以及大健康行业。 2014年的时候解博准备对一块土地进行开发，他瞄准苗木行业，并开始调研市场，准备进军。2015年，他成立了山东世纪通康农业科技有限公司。解博说，当时身边很多朋友对我的选择持反对意见，别人都选择有前景、向好的产业，为什么我非要选择这个下滑要到冰点的产业？
“世界的模样取决于你凝视它的目光。物极必反。”解博道出了他的看法。商人做生意有着不一样的章法。解博喜欢跟着政策方向走，紧抓趋势。于是，在充分调研市场后，他避开了市场上常见的“大路货”，初定了苗圃的发展方向——进口彩叶树种，以此形成差异化。
对于种树苗这件事情，解博最初想得很简单，只要树长大了就好，没有意识到种植标准化的问题。在前往江苏、山东等地苗圃参观考察后，他大感惊异：”原来苗圃还可以做得这样规范！” 痛定思痛，解博得到启示后正式开启了“入门之旅”。
世纪通康引进了“秋火焰”“克利夫兰精选”“红塔”“三体”“殿堂级”“贵族”“资本”“新布拉德福德”共计8个彩叶豆梨品种。一次，解博在与团队沟通引种品种市场热度时，发现在引种时间相同的情况下，彩叶豆梨“秋火焰”的市场热度最高，当年生的小苗市场价可以卖到200元一株。如此高的利润空间，让解博顿时对这个品种另眼相看。“这样有前景和利润空间的产品，如果能抓牢，对于企业来说是非常有利的。”解博说道。
2018年，解博结合所见、所感、所想，对产品和苗圃规划都进行了重新定位、构思。 他对产品周期进行了调整，把一开始确定的销售半成品苗、成品苗的方向进行了调整，利用当年苗产品快速回笼资金，存量较大的胸径3-8厘米的半成品苗进行逐步销售并养大。“新产品面世会有一个时间周期，把控好这个周期即抓住了产品的最高利润点。“我觉得如果能够把握住这几个销售点，产品的利润空间应该是非常可观的。”解博说。
另一方面，解博要将标准化种植付诸实践。记者曾在2017年参观过世纪通康位于滕州的东郭基地，时隔两年，相同的苗圃地有了巨大的变化。各树种分地块按标准化、精品化要求种植，一株株苗木笔直挺拔，株行距也进行了调整。再去他之后建圃的李店基地和洪绪基地察看，感觉一处更比一处强。
在交流中，解博的一句话让记者印象深刻：“沉浸于苗木行业后，我确确实实地感觉到这个行业越来越有‘味道’。”
对解博来说，苗木是他事业中的又一次起步。从入行到痴迷，苗圃面积从500亩扩大到现在的1.5万亩，其中的滋味既熟悉又陌生，还具有一定挑战性。面对知识储备不足的问题，他选择用学习充实自己，更加了解市场，更加专业。他组建了专业的销售团队，并对公司苗木产品制定了全渠道销售策略。在全国建立30家分公司进行苗木销售并提供售后服务；还将成立大客户部，专门对接大工程公司；借助展会平台全面宣传企业，建立品牌……解博对他从事的苗木产业有着宏伟愿景，他正在一步一个脚印地与团队共建他的“苗木帝国”。
转自《中国绿色时报》（2019-11-26）
